In vielen zum ersten Mal stark wachsenden Unternehmen kennt eine Person den Forecast wirklich.
Der Geschäftsführer.
Er weiss, welche Aufträge kommen. Welche Kunden langsam zahlen. Welche Rollen er als Nächstes besetzen will. Meistens, welche Monate eng werden. Das sitzt im Kopf — oft präziser, als es auf den ersten Blick aussieht.
Das Problem beginnt, wenn genau diese Person im Produkt, im Verkauf, beim Kunden zusätzlich gleichzeitig gebunden ist.
Dann hat das Unternehmen keinen Forecast. Es hat eine Erinnerung.
Das Team kann den Forecast nicht fortschreiben. Der Beirat bekommt eine Version, die am Abend vorher entstanden ist. Einstellungen laufen parallel, ohne dass jemand die nächsten Monate dagegen hält.
Der Punkt ist nicht, dem Geschäftsführer die Intuition zu nehmen.
Der Task ist, sie aus dem Kopf in eine Form zu bringen, die das Unternehmen tragen kann: nachvollziehbar, wöchentlich, von mehr als einer Person nutzbar. Dann bleibt sein Urteil die Führung. Und die Zahlen hören auf, nur verfügbar zu sein, wenn er selbst am Rechner sitzt.
Das ist die Arbeit, die ein erfahrener Finance-Mann in den ersten Wochen leistet.